Ежегодно Российско-Германская внешнеторговая палата проводит свыше 200 мероприятий, позволяющих не только укрепить старые знакомства, но и завести новые. Отраслевые конференции и заседания комитетов палаты нередко также служат площадкой для быстрого выхода на сделки и установления прочных деловых связей. Одним из примеров успешного сотрудничества, зародившегося в стенах ВТП, стало партнерство производителя пластиковых окон Veka и строительной компании Bavaria-Bau.
Франк Эббекке
Их встреча во многом была случайной. В тот день Российско-Германская внешнеторговая палата проводила одну из своих регулярных отраслевых конференций, которая на этот раз была посвящена теме строительства. Проходило мероприятие на 17-м этаже бизнес-центра «Фили Град», того величественного здания-колосса овальной формы, спроектированного известным немецким архитектором российского происхождения Сергеем Чобаном, где в своей репрезентабельной штаб-квартире ведет неутомимую деятельность ВТП. Непринужденный small talk за чашечкой кофе и бокалом вина, по традиции организованный по окончании основной программы, для двух его участников сам собой перерос в «big talk». Одним из них был молодой предприниматель Владимир Эбергардт из Баварии, основатель компании по строительству домов из газобетона Bavaria-Bau, другим – опытный специалист по маркетингу Сергей Ельников из московского подразделения немецкой компании Veka – ведущего мирового производителя инновационных профильных систем для окон, дверей и рольставней, головной офис которого расположен в городе Зенденхорст, что в федеральной земле Северный Рейн-Вестфалия на западе Германии. Компания ведет свою деятельность с 1969 года, а с 1997 года она работает и в России, где имеет собственные производственные площадки в нескольких регионах страны.
Сергей Ельников – доктор филологических наук. После окончания учебы в начале 1990-х он несколько лет проработал в Германии, где занимал различные позиции, связанные с наукой, а затем ушел в PR. Ельников искусно и практически без акцента говорит по-немецки, благодаря чему его самого вполне можно принять за немца. Свое призвание он нашел в том, чтобы помогать Veka в сохранении ее лидирующих позиций на рынке. Сам Ельников убежден в перспективности индивидуального жилищного строительства в России, ведь так много россиян мечтают о собственном доме. Средства на осуществление такой мечты можно выручить, например, продав квартиру, тем более что многим она досталась бесплатно в ходе приватизации, считает он. А уж свободных площадей под застройку в России хватает. Оконные системы, двери и рольставни состоят из трех основных компонентов, выпускаемых совершенно разными изготовителями: профили, стеклопакеты и фурнитура. Имея более чем 50-летний опыт в производстве высококачественных профилей, Veka уже давно сотрудничает со специализированными партнерами на рынке готовых комплектующих. Поэтому, помимо надежных поставок и строгого контроля качества, компания предложила своему будущему партнеру готовую к установке продукцию от единого поставщика, что полностью соответствовало ожиданиям и требованиям Bavaria-Bau – в результате компаниям удалось быстро договориться о сотрудничестве.
Владимир Эбергардт – инженер-строитель, специалист в области энергоэффективного строительства и технологий пассивного дома. Отучившись в Университете прикладных наук г. Карлсруэ и отработав 11 лет в Германии, Эбергардт еще в 1993 году сфокусировал свое внимание на России, потому что, как он сам говорит, разглядел в ней недюжинный экономический потенциал. В 2014 году Эбергардт принимает участие в строительстве Олимпийской деревни в Сочи, а в 2021 году создает компанию Bavaria-Bau со штаб-квартирой в Москве. Упоминание Баварии в названии призвано вызывать положительные ассоциации с немецкими технологиями и высокими стандартами качества, объясняет глава компании. На текущий момент Bavaria-Bau приняла участие в более чем 250 строительных проектах, а Эбергардт со своей слаженной командой профессионалов спроектировал и построил свыше 30 энергоэффективных частных домов с использованием сертифицированных материалов российского производства. Руководствуясь принципом nomen est omen (лат. «имя говорит само за себя»), Bavaria-Bau дает своим типовым проектам названия немецких городов: Кёльн, Фрайбург, Франкфурт, Дрезден, Дортмунд…
В дальнейшем компания рассчитывает реализовывать по 20 проектов за строительный сезон, который обычно продолжается с марта по сентябрь. Предпочитая работать с одними и теми же проверенными специалистами, Эбергардт уже обзавелся надежными партнерами во всех смежных со строительством отраслях – в их числе теперь и Veka. Равнение глава Bavaria-Bau держит на своих соотечественников, добившихся немалых успехов в российском бизнесе, – на Штефана Дюрра, который возглавляет крупнейшего в России и Европе производителя сырого молока ГК «ЭкоНива», и гендиректора компании «БауТекс» Ахима Луттера. Обе эти компании – давние и активные члены ВТП.
Кто не мечтает о собственном доме, спроектированном по индивидуальным требованиям? Но реализация заветной мечты легко может обернуться кошмаром, если окажутся недоброкачественными материалы, подкачает профессионализм строителей, затраты превысят смету или, как это часто бывает, возникнут задержки со сдачей. Понимание подобных тревог заказчиков позволило партнерам быстро найти точки соприкосновения и выстроить доверительное общение на одной волне, тем более что обоих – и родившегося в Москве, но много лет проработавшего в Германии Сергея Ельникова из Veka, и Владимира Эбергардта из Bavaria-Bau – сближают такие типично немецкие качества, как надежность, бескомпромиссная пунктуальность, предельная аккуратность и доверительность – все это в сочетании c прозрачностью и гарантиями соблюдения сметы и типично российской смекалкой в преодолении непредвиденных сложностей. Оба они не только сами по жизни следуют этим принципам, но и увлеченно заражают ими других. Владимир Эбергардт однажды заметил: «Нельзя сделать лучше весь мир, но можно изменить ту его часть, которая существует непосредственно вокруг тебя».
Многообещающее сотрудничество двух компаний, пустившее ростки на плодородной почве ВТП, уже приносит обильные плоды, а одним из главных инструментов привлечения новых заказчиков стал сарафанный маркетинг. Одним из таких заказчиков стала Ольга Григорьева, основательница и генеральный директор аудиторско-консалтинговой компании Sterngoff Audit, которая уже более десяти лет входит в состав Российско-Германской внешнеторговой палаты, специализируясь на оказании услуг дочерним структурам немецких предприятий – тоже из числа членов ВТП. «ВТП объединяет истинное предпринимательство и людей, оказывая не только профессиональную, но и личную поддержку», – говорит госпожа Григорьева, которая последние два года входит в состав правления палаты.Именно так и состоялось ее знакомство с Bavaria-Bau. Произошло это тоже на одном из мероприятий ВТП, причем в тот момент, когда руководитель Sterngoff Audit сама подыскивала подрядчика для воплощения своей мечты о собственном доме. «Наше общее членство в ВТП само по себе уже дает некую основу для взаимного доверия, – рассказывает она. – В итоге мы быстро наладили контакт с Владимиром Эбергардтом и его компанией Bavaria-Bau». Положительные отзывы в соцсетях и знакомство с уже реализованными проектами стали для главы Sterngoff Audit окончательным аргументом в пользу выбора Bavaria-Bau, а за ходом строительства своего дома она впоследствии смогла наблюдать в режиме реального времени прямо на экране смартфона. «Я сама – аудитор, и для меня особое значение имел тот факт, что Bavaria-Bau привлекает независимый контроль качества работ», – отмечает госпожа Григорьева.
А в высоком качестве продукции Veka она смогла лично убедиться в июле 2024 года во время выездного заседания комитета ВТП по корпоративным коммуникациям, которое состоялось на предприятии Veka в Подмосковье. «Благодаря ВТП многие замечательные детали строительства моего дома сложились для меня в единый пазл», – вспоминает Григорьева, добавляя, что «строительство дома – это важный шаг в жизни каждого человека».
Налаживание и развитие сотрудничества между Bavaria-Bau и Veka, между Владимиром Эбергардтом и Сергеем Ельниковым – вот наглядный пример инициативности ВТП и ее умения объединять сообразно с девизом: «Для бизнеса. В России».